국경 간 전자상거래 시장에는 새로운 진입자들이 끊임없이 등장합니다. 담요 제품을 주로 판매하는 제나이메이자(Zhenai Meijia)는 "세계 담요의 제왕"을 자칭하는 중국 굴지의 기업 중 하나입니다. 2021년 선전 증권거래소 메인보드에 상장된 이후 투자자들은 국경 간 전자상거래 진출을 촉구해 왔습니다.
Hugo Cross-border에 따르면, Zhenai Meijia는 주로 Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou 등 중국에서 수력 발전 사업을 실험해 왔습니다. 그러나 Zhenai Meijia의 최신 공개에 따르면 국경 간 전자 상거래를 배치하고 새로운 채널의 성장 가능성을 모색하기로 결정했습니다.
01 다양한 국경 간 전자상거래 채널 구성
회사의 주요 제품은 담요와 침구(키트, 이불 심, 베개 심 등)입니다. 또한 소량의 수건, 가정복, 카펫 및 기타 직물과 포장재도 판매합니다. 수출 사업이 매출의 90%를 차지합니다. 2022년 1~3분기 전나이메이지아의 매출은 약 6억 8,700만 위안, 순이익은 약 8,971만 위안을 기록했습니다. 중국모직산업협회 통계에 따르면, 전나이메이지아 담요 제품은 지난 3년간 중국방직산업협회가 주관하는 중국 섬유 및 의류 산업 기업 경쟁력 순위에서 1위를 차지했습니다.
Real Aimejia는 1월 21일 인터랙티브 플랫폼을 통해 기존 해외 무역 사업 외에도 알리바바 인터내셔널 웹사이트, 메이드인차이나, 그리고 1688개의 해외 전자상거래 플랫폼에서 판매되고 있다고 밝혔습니다. 아마존 및 기타 채널에 대해서는 True Love Meijia 측에서 공개하지 않았습니다. Hugo가 알리바바 인터내셔널 웹사이트에서 해외 검색을 통해 Truelove가 소유한 브랜드인 TRUELOVE의 제품을 찾았습니다. 아래 100% 폴리에스터 소재의 홈 블랭킷은 2.50달러에서 10달러 사이의 가격으로 판매됩니다.
Hugo Cross-border는 2022년 2월 한 투자자가 Zhenai Meijia의 기존 사업이 크로스보더 전자상거래와 관련이 있는지 문의했지만, 당시에는 그렇지 않다고 답변했다고 밝혔습니다. Zhenai Meijia의 2022년 반기 보고서에 따르면 온라인 판매 수익은 2,768.13위안에 불과했습니다.
따라서 제나이메이가 알리바바의 국제 사이트와 같은 국경 간 전자상거래 플랫폼에 사업을 시작하는 데는 시간이 오래 걸리지 않을 것이며, 아마도 2022년 하반기가 될 가능성이 높습니다. 트루러브뷰티홈에 있어서 국경 간 전자상거래는 물 산업의 새로운 시험대입니다.
01 다양한 국경 간 전자상거래 채널 구성
회사의 주요 제품은 담요와 침구(키트, 이불 심, 베개 심 등)입니다. 또한 소량의 수건, 가정복, 카펫 및 기타 직물과 포장재도 판매합니다. 수출 사업이 매출의 90%를 차지합니다. 2022년 1~3분기 전나이메이지아의 매출은 약 6억 8,700만 위안, 순이익은 약 8,971만 위안을 기록했습니다. 중국모직산업협회 통계에 따르면, 전나이메이지아 담요 제품은 지난 3년간 중국방직산업협회가 주관하는 중국 섬유 및 의류 산업 기업 경쟁력 순위에서 1위를 차지했습니다.
Real Aimejia는 1월 21일 인터랙티브 플랫폼을 통해 기존 해외 무역 사업 외에도 알리바바 인터내셔널 웹사이트, 메이드인차이나, 그리고 1688개의 해외 전자상거래 플랫폼에서 판매되고 있다고 밝혔습니다. 아마존 및 기타 채널에 대해서는 True Love Meijia 측에서 공개하지 않았습니다. Hugo가 알리바바 인터내셔널 웹사이트에서 해외 검색을 통해 Truelove가 소유한 브랜드인 TRUELOVE의 제품을 찾았습니다. 아래 100% 폴리에스터 소재의 홈 블랭킷은 2.50달러에서 10달러 사이의 가격으로 판매됩니다.
Hugo Cross-border는 2022년 2월 한 투자자가 Zhenai Meijia의 기존 사업이 크로스보더 전자상거래와 관련이 있는지 문의했지만, 당시에는 그렇지 않다고 답변했다고 밝혔습니다. Zhenai Meijia의 2022년 반기 보고서에 따르면 온라인 판매 수익은 2,768.13위안에 불과했습니다.
따라서 제나이메이가 알리바바의 국제 사이트와 같은 국경 간 전자상거래 플랫폼에 사업을 시작하는 데는 시간이 오래 걸리지 않을 것이며, 아마도 2022년 하반기가 될 가능성이 높습니다. 트루러브뷰티홈에 있어서 국경 간 전자상거래는 물 산업의 새로운 시험대입니다.
| 마케팅 채널 | 온라인 판매 | 직접 판매 | 직접 판매 |
| 사업 수익 | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| 운영 비용 | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| 매출 총이익률 | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| 영업이익은 전년 동기 대비 증가 또는 감소 | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| 작년 동기 대비 운영비가 증가 또는 감소했습니다. | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| 매출총이익률은 작년 동기 대비 증가 또는 감소했습니다. | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
제나이 메이지아는 현재 온라인 판매가 차지하는 비중이 상대적으로 낮다는 것을 인정하며, 이는 주로 회사의 미래 신규 채널을 탐색하고 예비하는 데 사용되고 있다고 말했습니다.
제나이메이자의 전면 수출은 직판 방식을 채택하고 있는 것으로 알려졌으며, 이는 세 가지 방식으로 구분할 수 있습니다. 첫 번째는 ODM 방식을 통한 직판, 두 번째는 OEM 방식을 통한 직판, 세 번째는 자체 브랜드 수출 방식을 통한 직판입니다. 2022년 반기 보고서에 따르면, 직판으로 창출된 매출은 3억 6천만 위안에 달했습니다.
02 중동, 북아프리카 등 시장 집중
우리나라는 세계에서 가장 완벽한 산업사슬과 최고의 생산가공 매칭수준을 갖추고 있으며, 세계 펠트의 생산기지가 되었으며, 펠트 생산
주로 수출용으로 사용되며, 국내 판매 비중은 상대적으로 적습니다. 예비 통계에 따르면, 2021년 중국은 다양한 종류의 담요 2억 6천만 개를 생산 및 수출했으며, 수출액은 약 22억 8천만 달러로 전 세계 담요 무역의 약 60%를 차지했습니다.
시장 규모를 살펴보면, 중국산 담요는 주로 아프리카와 중동 국가로 수출되며 시장 점유율이 약 60%에 달합니다. 주로 중저급 제품입니다. 제품 구성은 폴리에스터 담요, 면 담요, 폴리에스터 담요, 폴리에스터 혼방 담요로 구성됩니다.
아랍 지역 사람들은 담요를 침구로 사용하여 보온하는 관습이 있습니다. 아랍 국가에서는 담요를 침구뿐만 아니라 침구 및 장식용품으로도 사용할 수 있습니다. 결혼, 출산, 친척의 사망, 또는 명절 선물로 담요를 보내는 것이 일반적입니다.
서아시아와 북아프리카, 그리고 기타 아랍 지역은 대부분 건조한 사막 지대이며, 열대 또는 아열대 사막 기후로 인해 물 부족, 가뭄, 사막화가 극심합니다. 카펫 먼지 저장 기능이 매우 뛰어나 카펫 위로 먼지가 날리지 않아 공기를 정화하고 환경을 아름답게 가꾸는 데 도움이 됩니다. 담요 제품은 먼지에 강하고 다른 제품보다 세척이 간편하며 다양한 용도로 사용할 수 있습니다. 따라서 중동 지역에서 담요에 대한 수요가 매우 높습니다. 아랍 국가의 경우 물 자원이 부족하여 담요는 일상생활에서 세탁하지 않고 대부분 일회용 소비재로 사용됩니다. 지역 주민들은 담요를 자주 교체합니다.
따라서 지나이메이 패밀리의 담요 제품은 중동, 아프리카 등 세계 시장의 소비자들에게 더욱 쉽게 인식되고 있으며, 시장 규모는 계속해서 확대되고 있습니다. 유럽과 미국 시장은 세계에서 담요 수요가 가장 큰 시장 중 하나이지만, 주로 중급 및 고급 담요를 수입하기 때문에 제나이메이지아와 같은 가정용 섬유 기업들에게는 "신흥 시장"으로 자리 잡았습니다. 그러나 유럽과 미국의 섬유 수입 제한 기술 발전으로 인해 수출 기업의 압력이 점차 커지고 있습니다.
주요 시장 및 제품
| 주요 시장 | 총 수익(%) |
| 중동 | 33.08% |
| 남아시아 | 13.85% |
| 북아메리카 | 11.54% |
| 국내 시장 | 6.92% |
| 아프리카 | 6.15% |
| 동유럽 | 5.38% |
| 남아메리카 | 5.37% |
| 북유럽 | 4.62% |
| 동아시아 | 3.85% |
| 남부 유럽 | 3.85% |
| 남아시아 | 3.08% |
알리바바 인터내셔널 웹사이트의 "거래 능력"에서 볼 수 있듯이, 매출 측면에서 제나이 메이지아는 중동에서 가장 큰 비중을 차지하며 33.08%에 달하고, 그 뒤를 남아시아, 북미 및 기타 지역이 따릅니다.
하지만 시장 영역 측면에서도 제나이 메이지아는 확장을 시도하고 있습니다. 가성비가 뛰어난 가정용 및 레저용 제품인 다크론 담요는 점차 입지를 강화하고 있으며, 소비 수요 영역도 점차 확대되고 있습니다. 현재 유럽, 미주, 동남아시아 지역의 제나이 메이지아 고객사들은 폴리에스터 담요 주문을 늘리고 있으며, 양호한 성장세를 보이고 있어 향후 제나이 메이지아의 새로운 주요 시장으로 부상할 것으로 예상됩니다.
후고 크로스보더(Hugo Cross-border)에 따르면, 저장성(浙江省)에 위치한 전나이패밀리(Zhenai Family)의 입지는 수출 사업에 상당한 이점을 제공합니다. 자회사인 전나이블랭킷(Zhenai Blanket)과 전나이메이지아블랭킷(Zhenai Meijia Blanket)의 수출 선적항은 주로 닝보항입니다. 두 회사는 닝보항에서 차로 약 3시간 거리에 있으며, 닝보항은 운송항과 가까워 운송비 절감과 적시 납품에 유리합니다.
제나이 메이자는 현재 주문량이 충분하며, 앞으로도 다중 시장, 다중 고객, 다중 채널 마케팅 전략을 고수하고 온라인과 오프라인 채널을 활용하여 유럽, 미국 등 신흥 시장과 국내 시장의 비중을 지속적으로 개선할 것이라고 밝혔습니다. 또한 클라우드 블랭킷, 카펫 등 신제품을 개발하여 증분 고객을 확대할 것입니다.
게시 시간: 2023년 2월 17일
