국경을 넘는 전자상거래의 궤도에서는 항상 신규 진입자를 볼 수 있습니다.주로 담요 제품을 판매하는 Zhenai Meijia는 '세계 담요의 왕'이라고 자칭하는 중국 최고의 기업 중 하나입니다.2021년 선전증권거래소 메인보드에 상장된 후 투자자들은 국경을 넘는 전자상거래를 구축할 것을 촉구해 왔다.
Hugo Cross-border에 따르면 Zhenai Meijia는 주로 Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou 등과 같은 중국 내 수력 발전 사업을 실험해 왔습니다. 그러나 Zhenai Meijia의 최근 공개에 따르면 국경 간 전자상거래를 계획하기로 결정했습니다. 새로운 채널의 성장 가능성을 탐색합니다.
01 다국적 전자상거래 채널 마련
회사의 주요 제품은 담요와 침구(키트, 이불 심, 베개 심 등)입니다.동시에 회사는 소량의 수건, 가정복, 카펫 및 기타 직물과 포장재를 판매합니다.수출사업이 매출의 90%를 차지한다.2022년 첫 3분기 동안 Zhenai Meijia의 매출은 약 6억 8,700만 위안, 순이익은 약 8,971만 위안이었습니다.중국 양모 방직 산업 협회의 통계에 따르면 지난 3년 동안 Zhenai Meijia 담요 제품은 중국 국가 방직 산업 협회가 조직한 중국 방직 의류 산업 기업의 경쟁력 순위에서 1위를 차지했습니다.
Real Aimejia는 전통적인 대외 무역 사업 외에도 Alibaba International 웹사이트, MadeinChina 및 1688 국경 간 전자상거래 플랫폼에서 판매되었다고 1월 21일 대화형 플랫폼에서 밝혔습니다.Amazon 및 기타 채널의 경우 True Love Meijia는 공개되지 않았습니다.Hugo는 Alibaba 국제 사이트에서 국경을 초월한 검색을 통해 아래의 100% 폴리에스터 가정용 담요와 같이 Truelove가 소유한 브랜드인 TRUELOVE의 제품을 찾았으며 가격은 2.50달러에서 10달러 사이였습니다.
Hugo Cross-border는 2022년 2월 한 투자자가 Zhenai Meijia의 기존 사업이 국경 간 전자상거래와 관련되어 있는지 물었지만 당시에는 그렇지 않다고 답한 사실을 발견했습니다.Zhenai Meijia의 2022년 반기 보고서에 따르면 온라인 판매 수익은 2,768.13위안에 불과했습니다.
따라서 Zhenaimei가 알리바바 국제 사이트 등 크로스보더 전자상거래 플랫폼에 사업을 오픈할 날이 얼마 남지 않았으며, 2022년 하반기가 유력하다. 상업은 물 사업에 대한 새로운 시험입니다.
01 다국적 전자상거래 채널 마련
회사의 주요 제품은 담요와 침구(키트, 이불 심, 베개 심 등)입니다.동시에 회사는 소량의 수건, 가정복, 카펫 및 기타 직물과 포장재를 판매합니다.수출사업이 매출의 90%를 차지한다.2022년 첫 3분기 동안 Zhenai Meijia의 매출은 약 6억 8,700만 위안, 순이익은 약 8,971만 위안이었습니다.중국 양모 방직 산업 협회의 통계에 따르면 지난 3년 동안 Zhenai Meijia 담요 제품은 중국 국가 방직 산업 협회가 조직한 중국 방직 의류 산업 기업의 경쟁력 순위에서 1위를 차지했습니다.
Real Aimejia는 전통적인 대외 무역 사업 외에도 Alibaba International 웹사이트, MadeinChina 및 1688 국경 간 전자상거래 플랫폼에서 판매되었다고 1월 21일 대화형 플랫폼에서 밝혔습니다.Amazon 및 기타 채널의 경우 True Love Meijia는 공개되지 않았습니다.Hugo는 Alibaba 국제 사이트에서 국경을 초월한 검색을 통해 아래의 100% 폴리에스터 가정용 담요와 같이 Truelove가 소유한 브랜드인 TRUELOVE의 제품을 찾았으며 가격은 2.50달러에서 10달러 사이였습니다.
Hugo Cross-border는 2022년 2월 한 투자자가 Zhenai Meijia의 기존 사업이 국경 간 전자상거래와 관련되어 있는지 물었지만 당시에는 그렇지 않다고 답한 사실을 발견했습니다.Zhenai Meijia의 2022년 반기 보고서에 따르면 온라인 판매 수익은 2,768.13위안에 불과했습니다.
따라서 Zhenaimei가 알리바바 국제 사이트 등 크로스보더 전자상거래 플랫폼에 사업을 오픈할 날이 얼마 남지 않았으며, 2022년 하반기가 유력하다. 상업은 물 사업에 대한 새로운 시험입니다.
| 마케팅 채널 | 온라인 판매 | 직접 판매 | 직접 판매 |
| 사업 수익 | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| 운영 비용 | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| 총 이익률 | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| 영업이익은 전년 동기 대비 증가 또는 감소 | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| 영업비용은 전년 동기 대비 증가 또는 감소 | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| 매출총이익률은 전년 동기 대비 증가 또는 감소 | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meijia는 주로 회사의 미래 새로운 채널을 탐색하고 비축하기 위해 온라인 판매가 현재 상대적으로 낮은 비율을 차지하고 있음을 인정합니다.
Zhenai Meijia의 전면 수출은 직접 판매 방식을 채택하고 있으며 세 가지 방식으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 방식은 ODM 방식을 통해 직접 판매를 실현하는 것입니다.두 번째는 OEM 모드에서 직접 판매를 달성하는 것입니다.세 번째는 개인 브랜드 수출 방식의 직접 판매를 달성하는 것입니다.2022년 반기보고서에 따르면 직접판매로 창출된 수익은 3억6천만 위안에 달했다.
02 중동, 북아프리카 등 시장 집중
우리나라는 세계에서 가장 완벽한 산업 체인과 가장 높은 생산 가공 일치 수준을 보유하고 있으며 세계 펠트 생산 기지로 되고 펠트 생산
주로 수출에 사용되며 국내 판매 비중은 상대적으로 작습니다.예비 통계에 따르면 2021년 중국은 다양한 유형의 담요 2억 6천만 개를 생산 및 수출했으며, 수출액은 약 22억 8천만 달러에 달해 전 세계 담요 무역의 약 60%를 차지했습니다.
시장 면적으로 보면, 중국 담요는 주로 아프리카와 중동 국가로 수출되며 시장 점유율의 약 60%를 차지합니다.주로 중저급 제품입니다.제품 구조는 폴리에스테르 담요, 면 담요, 폴리에스테르 담요, 폴리에스테르 혼방 담요입니다.
한편, 아랍 지역 사람들은 보온을 위해 담요를 침구로 사용하는 습관이 있습니다.아랍 국가에서는 담요를 침구뿐만 아니라 침구 및 장식 용품으로도 사용할 수 있습니다.결혼, 출산, 친척의 사망, 명절 등의 선물로 담요를 보내는 것이 관례입니다.
또한, 서아시아와 북아프리카 및 기타 아랍 지역은 대부분 건조한 사막 지역으로 열대 또는 아열대 사막 기후, 극심한 물 부족, 가뭄 및 사막화를 겪고 있으며, 카펫 먼지 저장 기능이 매우 뛰어나 먼지가 카펫에 날리지 않을 뿐만 아니라, 공기를 정화하고 환경을 아름답게 합니다.동시에 담요 제품은 먼지에 더 강하기 때문에 다른 제품보다 청소가 쉽고 더 넓은 범위의 시나리오에서 사용할 수 있습니다.따라서 중동에서는 담요에 대한 수요가 많습니다.더욱이 아랍 국가의 수자원 부족으로 인해 담요는 일상생활에서 세탁되지 않고 대부분 일회용 소비재로 사용되고 있다.지역 주민들은 담요를 자주 교체합니다.
따라서 Jinaimei Family의 담요 제품은 중동, 아프리카 및 기타 시장의 소비자에게 더 쉽게 인식되고 있으며 시장 범위는 계속 확대되고 있습니다.유럽과 미국 시장은 세계에서 담요에 대한 수요가 가장 큰 시장 중 하나이지만 유럽과 미국 국가는 주로 중급 및 고급 제품을 수입하기 때문에 Zhenai Meijia와 같은 가정용 직물 기업의 "신흥 시장"이 되었습니다. 담요.그러나 유럽과 미국의 직물 수입 제한 기술이 지속적으로 향상됨에 따라 수출 기업의 압력이 점차 커지고 있습니다.
주요 시장 및 제품
| 주요 시장 | 총 수익(%) |
| 중동 | 33.08% |
| 남아시아 | 13.85% |
| 북아메리카 | 11.54% |
| 국내 시장 | 6.92% |
| 아프리카 | 6.15% |
| 동유럽 | 5.38% |
| 남아메리카 | 5.37% |
| 북유럽 | 4.62% |
| 동아시아 | 3.85% |
| 남부 유럽 | 3.85% |
| 남부 아시아 | 3.08% |
Alibaba International 웹사이트의 '무역 능력'에서 볼 수 있듯이 수익 측면에서 Zhenai Meijia는 33.08%로 중동에서 가장 큰 비중을 차지하고 남아시아, 북미 및 기타 지역이 그 뒤를 따릅니다.
그러나 시장 영역 측면에서 Zhenai Meijia도 확장을 시도하고 있습니다.데이크론 담요는 매우 비용 효율적인 가정 및 레저 제품으로서 그 위치가 점차 향상되었으며 소비 수요 영역도 점차 확대되었습니다.현재 Zhenai Meijia의 유럽, 미국 및 동남아시아 고객은 폴리에스터 담요 주문이 증가하고 좋은 성장 모멘텀을 보이고 있으며 이는 향후 회사의 새로운 중요한 시장이 될 것으로 예상됩니다.
Hugo Cross-border에 따르면, Zhenai Family가 Zhejiang에 위치하는 것은 수출 사업에 있어 특정한 이점을 가지고 있습니다.자회사 Zhenai Blanket과 Zhenai Meijia Blanket의 수출 선적항은 일반적으로 닝보항입니다.두 회사는 선적항과 가까운 닝보항에서 차로 약 3시간 거리에 있어 운송비를 절약하고 적시 배송을 보장하는 데 도움이 됩니다.
Zhenai Meijia는 현재 보유하고 있는 주문이 충분하며 앞으로는 다중 시장, 다중 고객, 다중 채널 마케팅 전략을 고수하고 온라인 및 오프라인 채널의 도움으로 신흥 시장의 비율을 지속적으로 향상시킬 것이라고 밝혔습니다. 유럽, 미국 등 국내 시장은 물론, 클라우드 블랭킷, 카펫 등 신제품 개발을 통해 고객 확대에 나서고 있다.
게시 시간: 2023년 2월 17일
